Этот текст - один из самых важных в китайской традиции текстов по управлению «Три стратегии». Здесь даются также комментарии, раскрывающими суть эффективных подходов в управлении не только страной, но и любым организованным сообществом. Оригинал:
И в управлении страной, и в управлении армией самое важное дело для правителя это постоянное отслеживание состояний и настроений народа
Комментарий:
Правитель должен знать точно, что чувствуют люди в его сообществе, и на это он должен направить всё своё внимание. Ибо управление людьми – это правильное распределение образов, понятий и смыслов в головах людей. Ибо на основании образов, понятий и смыслов, люди взаимодействуют между собой, создают ценности в процессе производства, осуществляют совместную деятельность.
Оригинал:
Если правитель знает, что происходит в сердцах его людей, он знает, что нужно делать, ибо именно это и определяет все его дела. Если люди чувствуют опасность, то необходимо убирать причины, которые приводят к этому ощущению. Следует навести порядок, убрать источники страха, необходимо достичь умиротворения. Если кто-то выступает против существующего порядка, то следует утихомирить смутьянов. Если кто-то обижен на власть, нужно понять, в чём причины этой обиды и постараться исправить причины. Если у кого-то есть просьбы и требования, нужно понять, почему у людей возникает в чём-то насущная нужда, которую они не могут удовлетворить на своём уровне. Если есть люди, униженные в своей жизни, необходимо, чтобы к этим людям вернулось ощущение достоинства.
Комментарий:
Таким образом, описывается суть происходящего, дела не выдумываются, просто через постоянное исследование переживаний народа правитель точно знает, что нужно делать для наведения порядка в стране. Дела возникают естественно и сами собой. ББВ
Оригинал:
Если есть те, кто приобрели чрезмерную силу и используют её сверх всякой меры, необходимо ограничить их доступ к силе и призвать вести себя более смиренно и достойно. Если кто-то ведёт себя враждебно по отношению к правителю без видимых причин и оснований, необходимо безжалостно справляться с такими людьми, не останавливаясь и перед уничтожением. Тех, кто жаждет материального благополучия, нужно поставить в условия, которые позволять достичь целей своих устремлений. Если есть те, кто желает действовать, но не находят условий для применения, нужно использовать по назначению, помогая им найти достойное применение. Если кто-то боится, испытывая страх в результате нависшей угрозы, нужно прикрыть их от того, что им угрожает. Если есть люди, способные строить замыслы, нужно их приблизить, применив их способности.
Если кто-то лжёт и клевещет, то это люди с пороками, которых не исправить увещеваниями. Таких людей нужно устранять и убирать от себя подальше. Если состояние и положение каких-то людей ухудшается и разрушается, нужно их восстанавливать. Если кто-то выступает против твоих действий, мешая осуществлению планов, их нужно уничтожать. Непокорных нужно усмирять. Если где-то происходит переполнение, то там нужно убавлять, восстанавливая равновесие. Нужно отыскивать таких, кто стремится к тебе, чтобы предложить свою поддержку, но не может попасть, и принимать их помощь. Опираться нужно на таких, кто хочет подчиняться и следовать тебе. Есть и такие, которые готовы предать тебя при первой возможности. От подобных людей в своём окружении стоит избавиться как можно скорее. Есть такие люди, которые крепко держат то, что им дано, и направляют на тебя свою поддержку. За таких людей нужно крепко держаться.
Комментарий:
Все эти категории выделяются не в случайном порядке. Нужно анализировать этот порядок и разбираться в последовательности перечисления. Существует определённая иерархия в делах управления. А все дела управления определяются форматами общения и иерархией отношений, естественно существующих в людских головах или сердцах.
Оригинал:
Если в результате войны или конфликта приобрёл значительную силу, нужно уделить значительное внимание мерам предосторожности, чтобы эту силу удержать.
Если захватил такое место, от которого происходит опасность, необходимо принять все меры, чтобы поставить преграды и воспрепятствовать реальному появлению угрозы.
Если захватил место, которое трудно атаковать, то обязательно нужно разместить там войска, чтобы использовать его по назначению, и создать там правильные условия для обороны.
Если в результате военных действий тобой был захвачен город, то не нужно забывать о воинах, которые совершили наиболее значимые действия. Следует наградить их по заслугам.
Если были захвачены территории, то обязательно нужно выделить территории для управления воинам, которые имели заслуги в этом действии, и у которых есть проявленная ими сила влияния.
Если в результате войны были захвачены богатства и ценности, то нужно наградить и воинов, и народ, на чьи плечи также легли тяготы войны.
Комментарий: При ведении боевых действий нужно не забывать, что результаты твоих успешных военных операций тоже требуют надлежащего обращения, и в каждом конкретном случае нужно поступить соответственно обстоятельствам, чтобы проявить разумность и справедливость.
Оригинал:
Любые движения противника должны всегда быть в поле твоего внимания, и по всем поводам нужно проявлять адекватную и разумную реакцию.
Если противник подходит ближе, то не нужно сразу действовать, но необходимо проявить бдительность и готовность, усилив внимательность во всём войске, для чего следует предпринять необходимые меры предосторожности.
Если ты наблюдаешь признаки усиления противника, то необходимо всячески показывать, что ты слаб и боишься, чтобы у противника возникло чувство горделивости и кичливости, что приводит к ослаблению бдительности и дает тебе шанс для успешного нападения.
Если противник спокоен и силён, то не следует попусту тратить силы, возбуждая в нём боевой дух. Наоборот, лучше избегать с ним столкновений и уходить от боя, чтобы дождаться изменения ситуации и благоприятного момента.
Если знаешь, что противник обладает большой военной мощью, то лучше ждать, не вступая в бой, пока не представится благоприятный случай.
Если противник в ярости, то лучше отступить на время, чтобы дождаться, пока боевой пыл ослабнет, после чего можно возвращаться к нормальным взаимодействиям.
Если противник строптив и не идёт на переговоры, не допускает компромиссов, то нужно постараться найти осмысленные доводы, чтобы привести его в разумное состояние, благоприятное для проведения продуктивных переговоров.
Если противник пребывает в мирном расположении, то лучше отдалиться и прекратить ведение боевых действий. Это даст возможность вернуться к миру.
Комментарий:
Очень важно точно следить за состоянием и расположением противника, чтобы находить соответствующие меры и средства реагирования на его конкретные обстоятельства. Это позволит тебе малой кровью достигать больших результатов.
Всё это примеры и образцы способов осмысления реальности с целью принятия адекватных решений.
Оригинал:
Необходимо отслеживать все движения противника и принимать соответствующие меры, чтобы реагировать точно, направляя все усилия на ослабление противника. Тем самым можно привести его к неизбежному поражению.
Нужно постоянно отслеживать действительное развитие обстановки, чтобы, действуя в соответствии с этим, победить противника.
Нужно поставлять ему недостоверную и ошибочную информацию, чтобы он действовал неточно, совершал постоянные ошибки.
Необходимо предусмотрительно окружать все возможные пути его следования и перемещения ловушками, чтобы он попадал туда, терял силы и слабел с каждым днём.
Комментарий:
Речь идёт о том, что постоянный мониторинг ситуации должен производиться одновременно с адекватными реакциями на происходящее и предусмотрительными действиями, направленными в будущее. То есть, отслеживая движения противника, нужно реагировать на них, но при этом, понимая закономерности его движений, готовить будущие действия, тем самым управляя всеми его движениями.
Оригинал:
Если в сражении достигнута победа, то нельзя считать, что эта победа целиком является заслугой только руководителя.
Если в результате действий были обретены какие-то блага, то обязательно следует поделиться ими с остальными.
Если приходится осаждать кого-то, поставив его в затруднительное положение, нужно постараться закончить эту осаду как можно скорей.
Комментарий:
Это очень простые, но важные истины. Никогда не нужно считать, что заслуги являются единоличными. Обязательно отметь всех, кто помогал тебе в деле, не следует забывать никого. В сообществе у каждого свой вклад в общее действие, а ведь нужно добиваться успешности общего действия, которое состоит из множества малых. Дело руководителя скоординировать все эти действия, и, встав во главе, направить силу к нужной цели.
Необходимо правильно распределять полученные в процессе общего действия материальные блага, ибо если не отдавать и не делиться, то перестанешь получать, ведь вода приходит в чистое русло. Когда русло твоё завалено и заполнено, постепенно оскудевает поток.
Оригинал:
Если ты обрёл контроль над новыми пространствами, то следует подобрать человека, изначально связанного с этими пространствами, для управления происходящими там событиями. Периодически управителей на этих пространствах нужно менять.
Правитель должен лишь предлагать решения и замыслы, а почести и заслуги за исполнение этих замыслов и решений он должен распределять среди тех, кто их выполнял.
Ведь невозможно понять, где действительно кроется конечная выгода или польза. Пусть другие управляются разными пространствами. Правитель просто должен находиться во главе.
Важно сделать так, чтобы процесс протекал сам собой, и пусть подданные твои знают, что это их дело, приумножать богатства и охранять свои пространства.
Комментарий:
В результате конфликта ты что-то теряешь и что-то получаешь взамен, если добился победы. Важно правильно распорядиться полученными активами. Нужно так устроить дела и организовать управление в новых пространствах, чтобы процесс был самоподдерживающимся.
Оригинал:
В этой жизни бывают люди, которые правильно выражают почтение к своим предкам, потому что понимают, что настанет время, и самим им понадобится почтение, когда они покинут сей мир. Однако очень не многие способны, находясь наверху социальной иерархии, опускаться до собственного народа, понимать, что они составляют неотделимую от народа его часть.
Когда, осознавая себя будущим предком, правильно почитаешь своих предков, то ты проявляешь правильные родственные чувства, и можешь стать настоящей частью рода.
Комментарий:
Речь идёт о том, что народ в стране состоит из родовых образований, которые связаны между собой и во времени определёнными узами. Важно быть в правильных отношениях с остальными, в прошлом и будущем, являясь одной из этих связей. И если ты при этом находишься на вершине социальной иерархии важно понять, что ты являешься главой большего, чем один род образования, и ко всем представителям этого огромного сообщества ты тоже должен проявлять чувство родственной любви. В противном случае ты неизбежно оторвёшься от народа, и осуществление власти будет не радостью служения своим близким, а тяжёлым бременем, которое ляжет тебе на плечи.
Оригинал:
Правитель уменьшает налоги, тогда люди будут работать и богатеть. Он уменьшает количество принудительных работ, чтобы силы народа не истощались, тогда в стране создаётся благосостояние, все семьи становятся счастливыми.
Комментарий:
Основой благосостояния страны является богатство отдельной семьи, потому правитель понимает, что необходимо уменьшать бремя, лежащее на плечах семьи.
Оригинал:
Для управления народом нужно подбирать правильных людей. Не все способны осуществлять управление. Это должны быть выдающиеся люди. Говорится, что если поставил сеть на героев, противник твой становится слабее.
Доблестные люди – это ствол древа страны, а народ – это корень.
А когда у тебя есть и ствол, через который ты управляешь корнями, то правишь, как нужно, и не появляется обиженных и недовольных.
Комментарий:
Здесь подчёркивается важность системного мышления в управлении.
Поиск 
Форумы
